美容院产品项目的定价技巧有哪些呢?

　　很多发廊总会有几个不同价位的套餐供顾客选择，大多数顾客会选择中间价位的套餐，这就是心理锚定效应。合理利用锚定效应可以有效降低顾客对价格的敏感性。美容院定价也可以参考这个效果。通过比较价格，顾客可以感觉到产品是买得起的。下面是美容院产品的三种定价技巧。

　　一、设置高价锚点

　　很多店会推出一些价格比主打产品高的产品，除了包装看起来更高级精致。其实功能或者材质都和主打产品差不多，只是这两款产品的价格是让客户比较的。用高价格来衬托低价格，客户会觉得那个主打产品的价格很实惠。这样的技巧很多商家都在用，确实我们美容院在设置和定价卡项时也可以参考这样的技巧。

　　二、环境烘托

　　除了价格，客户还会通过周边环境寻找价格锚点。当一件商品被一个非常高大的环境包围时，自然会衬托和抬高商品的形象，使顾客愿意支付更高的购买价格。这也是为什么高端品牌会选择入驻高端商场和高端消费场所，店面装修的富丽堂皇，一件商品需要大量精致的道具来衬托。

　　三、高价反衬

　　上面说了，用高价来衬托普通商品的优惠价是有好处的。但是，这么高的价格也可能会吓跑顾客，以为所有的商店都有这么高的价格。所以，如果你不是故意用价格挡住低端客户，就应该防止这种情况发生，方法就是第一时间把低价信息传递给客户。比如一家餐厅，装修的非常精致奢华。为了防止广大顾客被豪华的装修吓跑，在餐厅门口最显眼的位置贴上特色菜的海报或菜单，通过实惠的价格和豪华的环境的对比，顾客的入座率会高很多，会对餐厅很有好感。