小型美容院项目加盟店如何拓客呢?

　　顾客有成绩，美容院才有长远发展，其实中小美容院的获客方案有很多，但任何方法都要结合实际，可能适合其他方法但不适合你的美容院，所以选择最适合自己的方案最重要。

　　小美容院延期方案，延期是商业服务行业很头疼的事情，要么招不到客户，要么客户第二天就换门，另找医院。我们都知道，顾客是上帝，是一个行业发展的基础，是店铺经济效益的直接来源。很多小美容院的老板对大美容院的竞争没有信心，不知道如何应对，更不知道如何寻求客户，对大美容院失去信心。其实美容院老板只要心态好，根据自己店铺的实际情况找到合适的顾客，就能立于不败之地。

　　1.小美容院的产品和服务要有针对性。小型美容院在经营规模上不如大中型美容院，不需要像大型美容院那样花很多钱去拓展客户。小美容院要在关键点上取得成功，比如选择目的性强、效果好的产品，仔细向顾客展示服务项目等。总而言之，让客户觉得自己有价值，抽的钱才是有价值的。

　　2.和老客户建立良好的关系，用老客户带动新客户。一般来说，小美容院的预估人群比大美容院更固定，这也是小美容院的优势之一。小美容院的经营者平时要加强与顾客的沟通，搞好关系，不定期推出一些新项目和新用户的免费体验活动，引导老客户带人到店。但是，不管是新客户来店里开卡，还是只是做个体验，都要做好服务，这决定了这个客户是否会再次消费。

　　3.就目前情况来看，大型美容院的位置都比较固定，辐射范围有限。即使他们来这里，也不会因为距离而定期消费。碧莱认为，小美容院要想拓展客户，就要抓住大美容院的软肋，以社区为基点，辐射周边社区，选择相对高端的社区。因为是社区化经营，客户之间的距离也比较近，到店购物的频率也会相对增加。

　　其次，产品在拓展客户时一定要有的放矢，在后期服务中细化，才能长久留住客户。让顾客感受到在小店消费不仅省钱，还能提供来自大店的周到服务。

　　4.小型美容院加盟商要充分利用加盟品牌效应，积极宣传，以杂志或海报的形式展示美容院品牌的来源和文化底蕴。

　　同时，美容院要经常开展一些有特色的营销活动，通过自身的品牌实力来促进顾客的购买欲望，赢得顾客的认可，这是美容院拓展顾客的重要途径。无论是美容院行业还是其他行业，都要树立品牌。小美容院作为服务行业的场所，说到底就是产品效果和态度的比拼。