美容院拓客要避免这些误区?

　　美容院客户的延伸是美容院长期发展的关键，因为源源不断的客户是我们财富的源泉。所以美容院提升业绩的手段之一就是拓展客户。在经营美容院的过程中，有很多美容院经理会疯狂盲目的去拓展客户，那么美容院拓客要避免这些误区?

　　1.切忌以为顾客进店都只为了体验产品

　　对于每一位进店的顾客，美容师都要保证100分的热情和耐心，尽一切努力改善顾客的体验。对于一些客户，不要以为他们只是来体验产品的。更多的时候，他们更喜欢美容院的专业服务。如果只是为了享受产品效果，去一家日化店就够了。既然你来美容院享受服务。每一个美容师都应该把顾客当成自己的长期顾客，老客户来服务和沟通。赢得客户的信任和认可，那么我们的销售工作就成功了一半。

　　2.切忌以为有钱人消费高

　　目前美容院主要面对的是中高端消费群体。很多美容师会根据顾客的衣着来决定顾客的消费能力，这样就会陷入一个极端，认为越高端，消费欲望越高。事实上，并非如此。消费者的消费欲望越高，消费者的消费欲望越高和是否高端没有太大的直接关系。有一些中档美容院，把目标定在高端消费，导致生意非常不好做。美拓客的营销体系提示美容院的消费水准好或者是针对人群合适。

　　3.切忌高频率的拓客活动

　　拓展新客户没有错，但是盲目的高频延伸完全没有效果。而且高频的找客活动也不能让美容院对客户进行合理的管理，导致真正重要的客户因为服务差而流失，不值得。想要提升美容院的业绩，就要有针对性的开展活动去挖掘客户，并且在做完一次活动后，要详细分析结果，总结不足。同时，在拓展新客户的同时，也不能忽视老客户的优质服务。