美容院加盟店如何通过老客户带新客户?
拓展客户难是每个行业都面临的问题,美容行业因为准入门槛低,竞争激烈,同时这个行业也是慢慢积累的过程,有老客户就好做了,在老客户的不断支持下,生意会逐渐稳定下来。但生意要做好,维护老客户,还是要不断拓展和转化新客户。新旧交替需要两步。一个是如何让老客户给你宣传,一个是老客户带人了如何留住他们,和小编一起了解一下吧!
一:如何让熟客主动给你宣传
俗话说“有钱能使鬼推磨”,把利益放在第一位,用利他的思维做事,你就成功了三分之一,具体有几个方法:
1.免费法
所谓免费的方法,就是告知老客户,可以限时带一个朋友,不开卡免费做一个项目。
2.奖励法
给新客户少的老客户一些奖励。比如,只要老客户带一个客户来美容院,就可以给老客户的会员卡加一些积分。当积分达到一定数量时,可以兑换不同等级的产品。此外,他们可以为每个档次的产品制作一个展示架,放在明显的地方,让老客户一眼就能看到,从而导致他们主动介绍自己的朋友。
3.聚会法
现在很多来护肤的白领已经不再追求单纯的护肤了。美容院已经悄悄地变成了社交场所。她们一边放松,一边和姐妹聊天,喝咖啡,安静而优雅。所以,如果有条件的话,美容院可以单独设立一个休闲区,可以放置一些流行的DIY产品和书籍,让更多的女性聚集在美容院的同时,让顾客感受到与美容院的不同。
二:美容院如何留住新客户
1.美容师的专业程度
美容院老板要让美容师掌握必要的专业技能和销售技巧。美容院需要依靠一流的产品、专业的技能、规范的服务来打造美容院品牌。美容师的服务水平跟上了,顾客才会有兴趣留在美容院服务。
2.提升顾客满意度
加强美容院的服务水平,研究表明,顾客每消费四次就会有一次不满意,而不满意的顾客只有5%会投诉,大多数顾客会减少在美容院消费的频率或转向其他美容院。所以,只有顾客满意了,才会在日常社交生活中提到美容院,以表示欣赏和推荐,不然就只有美容院了。
3.处理好与顾客的关系
美容院要让美容师和顾客搞好关系。美容院和顾客之间交易的结束并不意味着顾客关系的结束。服务后,有必要与客户保持联系,以确保他们的满意度持续,而感情是维护客户关系的重要方式。每天的拜访,节日的问候,一束鲜花都会深深打动顾客。处理好关系后,顾客自然会因为情感因素来美容院消费。