如何让顾客尝试美容院加盟店的新项目?

　　美容院在推广新项目的时候，总会有这样的矛盾。顾客希望更好更新的产品被引入商店，但他们并不积极尝试新产品。如何推广新产品?如何让客户快速接受新项目?

　　1.做好全方位的推广

　　推广的方式是千变万化的，所以我们绝不能用单一的推广方式。除了传统的宣传方式，还可以在朋友圈推广，在短视频App上拍摄一段新产品测试视频，转发宣传等等。

　　2.做好产品全面的解说

　　新产品出来后，肯定和以前的产品不一样。一定要和老客户一一讲解新项目的优势，让他们知道新项目和之前做过的项目有什么不同，能给客户带来什么帮助，能取得什么效果。从一对一的解释来看，要戳客户痛点，让客户为新项目买单。

　　3.做好各类的促销活动

　　01通过前期补贴政策来转化

　　比如我们可以通过“充1000送500”的方式来吸引顾客，把价格降低吸引顾客，抓住顾客的理性消费合理消费的心理，我们可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目。使用口碑好的产品来做护理，这样就更容易引起顾客的购买和相互推荐。

　　02接入参考点，转换比较对象

　　美容院加盟店的新项目的推广，可以通过引入“参考点”来改变客户的比较对象，让客户直观地知道项目价值是否值得。

　　03新项目宣传期，降低价格提高折扣

　　价格在宣传期的时候降低，并额外赠送一次免费护理的机会。以此来促进顾客的消费