开美容院项目加盟店要做好这几个方面的定位?

　　作为一家实体店，美容院看似简单，实则是一项高科技工作，在开美容院之前，投资者需要调查和了解当前的美容市场。经过透彻的分析判断，他们最终会确立明确的目标，摸清美容院的市场定位。下面小编将从哪些方面做美容院项目加盟店的定位呢？

　　1.市场定位

　　美容院项目加盟应该卖什么?是产品、服务还是技术?事实上，在美容行业不断发展的今天，更多的美容院想要出售“梦想”。因此，经营者必须对市场进行彻底的调查和分析——我们应该卖什么?我们应该给消费者和美容院带来什么样的好处?只有确立了明确的市场定位目标，美容院的独家优势才能在销售推广过程中得以展现;只有在市场竞争中，才能塑造和提升美容院的核心竞争力，从而产生积极的经济效益。

　　2.品牌形象定位

　　品牌形象是消费者心目中的印象，包括产品和美容院本身的形象。

　　1)产品的品牌形象。不同品牌的产品适合不同的消费群体，品牌形象的定位策略将决定你在什么样的群体中会获得什么样的竞争力。但品牌形象定位通常包括以下几个方面:品类特征、产品比较差异、过去的品牌形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯和使用模式、消费群体文化心态、生活方式等。

　　2)美容院形象。仅仅靠产品的品牌形象吸引消费者是远远不够的。也要经营美容院自身的品牌形象。如果美容院混乱的管理和主体服务意识让美容院频频遭遇消费者信任的危机和困扰，美容院在顾客心目中的形象只会越来越差。只有为美容院打造高品质、高水平、高科技的品牌形象，才能赢得竞争，抢占市场。

　　3.消费者群体的定位

　　美容院的主要服务目标导向也叫目标群体导向。在确定消费群体时，通常要考虑以下几个方面:性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式等。对于一家美容院来说，掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的。只有掌握了美容院的主要客户群体，美容院才能在市场竞争中获得优势。所以在开美容院之前，先调查一下可以产生的消费原因和不消费的消费者的情况;周边美容院竞争对手的基本情况;而你所在城市的整体消费能力也不容忽视。这将决定你在这里开店，店铺的规模，要介绍的产品和项目等。

　　4.服务项目的定位

　　去美容院消费的人大致可以分为以下三类:①有消费基础的时尚女性希望自己的脸永远留着;②如果皮肤问题需要改善，希望通过美颜保持良好的个人形象;③将美容作为个人理疗和身体护理的休闲生活方式。根据不同的消费需求，开展多样化的服务项目。当一家美容院能够为消费者提供别人无法提供的服务价值时，其顾客总会选择忠于美容院。

　　美容院项目加盟的定位很大程度上决定了实体店的成功，准确的市场定位，明确的消费群体，满足需求的服务项目以及良好的品牌形象。这样的美容院相信很快就能打开当地市场，赢得客户。