美容院产品项目的定价技巧，你了解吗?

　　很多美容院产品项目有几个不同的价位供顾客选择，大多数顾客会选择中等价位的，这就是心理锚定效应。合理利用锚定效应可以有效降低客户对价格的敏感度。所以美容院产品项目在定价的时候也可以参考这种效果，通过对比价格让顾客觉得产品是实惠的。

　　首先，设置高价锚点

　　很多店会推出一些价格比主打产品高的产品，只是包装看起来更高级更精致。其实功能或者材质都和主要产品差不多，但是这两款产品的价格都是给客户比较的。用高价来衬托低价，客户会觉得主打产品的价格很实惠。这种技巧被很多商家使用，确实我们美容院在设置和定价卡项时也可以参考这种技巧。

　　二，环境烘托

　　除了价格，客户还会通过周围环境寻找价格锚点。当一件商品周围是非常高大上的环境时，自然会映衬和抬高商品的形象，使顾客愿意支付更高的购买价格。这也是为什么高端品牌会选择落户高端商场和高端消费场所，将店铺装饰得富丽堂皇，一件商品需要很多精美的道具来衬托。

　　三，高价对比

　　如上所述，用高价格来抵消普通商品的优惠价格是有优势的。但是这么高的价格也可能会把顾客吓跑，以为店里有这么高的价格。所以，如果不是故意用价格来包庇低端客户，就要防止这种情况发生。办法就是第一时间把低价信息传递给客户。