中小美容院项目持续盈利的破局之道！

　　在竞争日益激烈的美容市场环境下，很多美容院不断经历着大浪淘沙、优胜劣汰的过程。尤其是对于实力相对较弱的中小型美容院，生存难度更大。

　　在这样的环境下，中小型美容院如何确保业务的可持续发展?这些商业理念可以参考: 战略定位，识别体系，产品组合，促销方式。

　　第一，准确的战略定位

　　准确的战略定位决定了美容院经营的方向和特点，简单地说，经营者需要精确规划自己的美容院应经营哪些美容项目。其目的是既能满足周围顾客的实际消费需求，又能与其他美容院竞争。值得注意的是，美容院的战略定位应该建立在前2个月的美容院，而美容院在经营过程中是随着消费环境的变化而不断优化的战略定位。

　　第二，独特识别系统

　　清晰的识别系统是美容院的第一形象，经营者必须注意并且应该与所有美容院内外的人接触，使美容产品清晰统一，规范美容院的特点。

　　识别应用系统一般主要包括店牌、名片、会员卡、报价单、员工服装、店内外海报、传单等。

　　第三，合理的产品组合

　　美容院不得在产品组合中出现以下问题: (一)将产品组合的主动权委托给特许人; (二)美容院所有产品都是一个品牌，消费者往往不接受和认可该品牌; (三)产品组合等级偏高或偏低，产品组合单一或过于杂乱，不符合美容院周围环境的消费特点。经营者应当对美容院经营的产品的品牌、等级、种类进行合理的规划和组合，根据消费环境的变化，在经营过程中不断优化调整，坚决处理和淘汰不符合顾客需要的产品，适当增加新产品，因为合理的产品组合关系到美容院的业绩。

　　第四，有效的推广方法

　　促销是为了促进销售，目的是增加客流和客户单价，从而提高美容院的整体经营业绩，这是目前应用广泛且行之有效的经营手段。美容院在做促销活动时，经营者要注意实施促销策划、活动设计、促销实施的细节，因为注重实施，有条不紊地按照这些环节开展促销活动，可以减少人力、物力、财力的浪费。

　　即使是在一个衰退的行业，总是有盈利的生意!中小型美容院项目也是如此。即使美容行业的总体环境停滞不前，竞争激烈，只要经营者能够根据行业总体环境的变化及时进行不断的创新和优化，美容院的业绩就会蓬勃发展，顺利实现可持续发展。因为思考就是一切!