做美容院项目不盈利的原因!

　　美容市场发现前景非常好，吸引了很多投资者来投资开设门店。但是不少人做美容项目不盈利，具体原因有哪些呢?我们和珂蓝小编一起了解一下吧!

　　1、榨干老顾客

　　很多美容院在促销时，首先想到的是老客户，从老客户做起，因为与新客户相比，老顾客的周转率会更高。一次两次也可以，长期老客户肯定会感到很反感，不愿意花，久而久之客户就会迷失。美容院的大部分利润都依靠老客户，新顾客也需要依靠老顾客把老顾客带进店内，老顾客必须精心维护，不要只想向他们推销产品。

　　2、员工带客

　　美容师可以说是美容院的核心。顾客和营业额是美容师的两个关键点。当美容院训练美容师的时候，他们还是要预约的。现在，许多美容师在积累了一定数量的关系后，会选择出去开自己的店，他们会有一定数量的顾客。如果你想阻止这种事情发生，美容院老板可以在管理上保守一些。

　　3、没有定位

　　如果你是一家美容院的老板，你脑子里有准确的目标群体吗，你知道目标群体的特点吗?当很多美容院老板被问到这些问题时，大多数都答不上来，说明美容院老板对自己的店铺没有一个清洁认知和定位。其实你的店铺应该是有方向的，没有它你不知道如何前进。所以想经营美容院，一定要做好定位。

　　4、不会营销

　　现在我们很多美容院虽然他们经常做营销管理活动，但是却并不需要具备一套完整的营销信息系统。一家美容院是否能够具备完整的营销网络系统是非常具有重要的，营销服务系统分析可以说是一家美容院的核心零件，这个零件一定要完整，从定位、拓客、成交、维系、裂变等，缺一不可。只有根据每个教学环节都准备好了，才能获得成功。

　　5、不重视口碑

　　现在很多美容院的老板为了赚钱，往往不注意顾客自己的需求，向顾客推荐难以使用甚至昂贵的产品。甚至有时顾客不同意的时候，直接给顾客使用，现在很多顾客对于促销会感到非常厌恶，如果一味的销售不考虑顾客的需求，就不能打动顾客，很长一段时间这家店就会变得口碑越来越差，没有人愿意走进店里去消费。

　　以上就是做美容院项目不盈利的原因分析，希望大家都能顺利获取优质客户，符合想要做美容院项目加盟的，欢迎前来珂蓝进行咨询了解!