开美容院会有哪些原因导致店铺不盈利?
美容院一直无利可图,存在着多种问题。每家美容院的问题可能不尽相同,下面智美智小编将可能出现的问题逐一列出,请您根据编号入座。
问题一:清空老顾客
很多美容院开单时总是喜欢从老顾客开始。而老客户比新客户更容易达成交易。老客户已经是稳定的客源,不需要再花时间开发新客户。但一味的在老客户身上签单会引起她们的反感。时间久了会引起大量的客户流失,而开发新客户的机会就会白白浪费。美容院70%的订单来自老客户,50%的新客户来自老客户。因此,老顾客是美容院最有价值的VIP顾客,而不是试图掏空她们钱包。这种做法无疑是自掘坟墓。
问题二:盲目会销
美容院一年促销最好的方式就是一次店庆,一次会销,两次推广。一些美容院总是想通过会销来扩大顾客,增加营业额。这看似月收入很高,效果特别好。但实际上抛除成本,利润根本没有多少,因此不利于美容院发展。顾客愿意参加会销,是注重体验,而不是被销售,因此美容院要掌握好尺度,不能盲目的做推销。
问题三:员工带客
美容师是美容院的灵魂所在,而美容院的客户、销售额和美容师是密不可分的,因此美容院管理者要注意的是,培养美容师时要有所保留,避免美容师从店内带走大量客户,而重新开自己的店,因此不要将经营管理的方法和策略告诉员工。
以上就是做美容院项目加盟时,导致店铺不盈利的原因介绍,希望能帮助大家更好的运营,如果想要了解更多加盟项目的,可以前来咨询了解。