美容院产品项目定价有哪些技巧呢?

　　很多美容院都有几个不同价位的产品，如128/228/338这三个价位的烫染套餐，很多顾客都会选择中间价位得，这是心理学上说的锚定效应，如果产品定价合理的利用锚定效应就可以有效的降低顾客对价格的敏感度，那么一起了解一下相关技巧吧!

　　一、设置高价锚点

　　做美容院项目加盟的产品很多，很多店铺会推出一些价格高于主打商品的商品，这些商品包装上更高级精美，其实功能和效果上和主打产品差不多，两种产品进行对比，顾客更会觉得主打那块比较实惠。

　　二、环境烘托

　　对美容院来说除了价格，周围环境也是顾客来找寻价格锚点的依据，当一件商品的周围环境非常高大上，该产品的形象也会被抬高，让顾客更容易高价购买，这和高端品牌会选择入驻高端的商场、高端消费场所会把店内装修得富丽堂皇、一件商品需要很多精美道具烘托的原因。

　　三、高价反衬

　　例如上面提到的高价衬托普通商品的优惠价格优势，但是如果价格太高也会把顾客吓跑，会认为店里其他商品都是这样高价的。美容店会在最显眼的位置摆上特价的海报，通过实惠的价格和豪华的环境形成强烈的对比，从而使顾客进店率提高。

　　以上就是美容院项目加盟产品的定价技巧，希望能帮助大家更好的运营，如果想要做项目加盟的，可以前来珂蓝进行咨询了解。