美容院祛斑项目加盟店如何实现长久盈利

　　美容院的短期盈利可以通过促销等活来达成目标，这种盈利相对来说比较简单。但如果想要实现长久盈利，美容院必须学会把握客户需求。下面来具体了解一下客户需求。

　　1、对美的需求

　　客户来美容院首先的需求就是为了“变美”，长痘的想要祛痘，皮肤黑的想要美白。还有一些客户不知道自己的肌肤问题在哪，需要向美容师求助。了解自己的肌肤问题，再对症下药，这也是客户对美的一种需求。还有一些客户就是为了做日常肌肤养护和抗衰，来美容院做一些基础的清洁和补水。不管是什么项目什么形式，她们来美容院都出于对美的需求。

　　但很多美容院往往只看到了这一点需求，一心一意的钻研新项目和产品，从而忽略了另外一部分客户对美容院的其他需求。

　　2、对休闲放松的需求

　　现代生活压力大，有一部分客户来美容院就是单纯的为了放松休闲。这类客户相对来说更看重美容院的服务和环境，她们更渴望私人、舒适、安静的美容氛围，希望能在这样一种环境里得到放松，休息。所以说美容师与客户的沟通很重要，当了解到这类客户的需求后，美容师不用怎么推销产品，只要顾客在美容院呆的舒服，自然会主动办卡，帮助美容院实现长久盈利。

　　3、对情感的需求

　　美容院以女性顾客居多，女性心思比较细腻，敏感。很多客户来美容院都喜欢和美容师说说心里话，排解烦恼。这类客户对美容院的需求其实是一种情感需求，她们希望有人听她们诉说一些生活中的烦闷事，希望有人有人聆听自己的声音。

　　因此，美容院要在情感服务上做周到，对美容院的美容师进行系统的话术教学和服务流程，把握住这批情感需求的客户。当她们对美容师产生信任、依赖以后，就会对美容院死心塌地，只要维护的好，根本不用担心客源流失。

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