美容院加盟项目不好做
如果你是一位美容院经营者,一定会发现店内有很多美容项目,有些项目很受顾客欢迎,有些项目却无人问津。受欢迎的项目往往是比较普通,单价较低的项目,而那些利润高,有技术含量的项目总是无人问津。那么对于无人问津的项目,我们应该如何正确推广。
方法一:增加项目流程,延长项目时间,延迟满足感
我们可以将项目的流程步骤进行调整来重复及增加项目的操作时间,来达到项目更新的目的。
方法二:起个好听的名字,让项目变得新颖
我们可以通过改变原有项目中的产品或步骤名称,来达到项目更新的目的。
方法三:增加项目的可操作性,让客户感到实在
项目对于顾客来说本身是陌生的,但是如果在项目上增加几个操作步骤,与其它店或以往做项目上有所差别,顾客会感受得到,她们会认为这很贴切,享受到增值服务,项目自然会变得可推。
方法四:通过不同功能项目组合来实现创新
我们可以将功能相关的几个项目组合在一起,来达到项目更新的目的。
新项目的“新“字,表达了两层意思:
一是要求美容院在进行新项目创新之后,顾客推广之前,“亲”自体验项目的效果;
二是在效果获得肯定的基础上,将新项目定价与原来项目定价来个“斤斤计较”,让顾客感觉到物有所值。
只有满足了以上两个条件,新项目才能保证它的生命力。