美容院利润提高的几种方法

  营销是一门艺术,更是一门科学,无论对企业还是对美容院,利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的;更是来自于营销管理系统的利润模块分析,说白了利润是计算出来的,美容院利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。

  一、销售额的有效扩大带来利润增加

  销售额的扩大有两种路径,第一是扩大现有产品的销售额,第二是增加新的品牌及产品。

  当然,销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积,而是对产品进行分析,抓准客户的诉求,选择合适的厂家产品,同时再配以合适的推广模式,才能有效提升和扩大销售额。

美容院利润提高的几种方法

  二、调整产品的结构带来利润增加

  要想推广好高毛利产品,就必须要清楚高毛利产品的推广模式。美容院新品的推广必须先锁定目标终端和市场。

  因此,美容院必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。美容院主推新品时可利用各种促销手法,主打新品特色,吸引市场注意,制造规模和轰动效应。

  第二是对于已在市场上热卖的产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品,美容院可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。第三是尝试不同的推广模式,最后找到更合适、更有效的推广模式。

  三、美容院科学规范的人员管理提升效益

  科学规范化管理包括两个层面:一是管理流程的规范化,二是营销团队管理的规范化。营销管理流程一定是以美容市场和服务为导向,力求简单、快捷。

美容院利润提高的几种方法

  因此,美容院利润的增加主要表现在以上几个方面,每一个方面的管理强化和完善都能轻松的为美容院增加至少10%以上的利润空间,关键在于美容院科学规范化管理,制定好年度的经营计划及预算,并严格按照经营预算和系统化管理推进。


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