美容院利润提高的几种方法

　　营销是一门艺术，更是一门科学，无论对企业还是对美容院，利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的;更是来自于营销管理系统的利润模块分析，说白了利润是计算出来的，美容院利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。

　　一、销售额的有效扩大带来利润增加

　　销售额的扩大有两种路径，第一是扩大现有产品的销售额，第二是增加新的品牌及产品。

　　当然，销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积，而是对产品进行分析，抓准客户的诉求，选择合适的厂家产品，同时再配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额。

　　二、调整产品的结构带来利润增加

　　要想推广好高毛利产品，就必须要清楚高毛利产品的推广模式。美容院新品的推广必须先锁定目标终端和市场。

　　因此，美容院必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。美容院主推新品时可利用各种促销手法，主打新品特色，吸引市场注意，制造规模和轰动效应。

　　第二是对于已在市场上热卖的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品，美容院可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。第三是尝试不同的推广模式，最后找到更合适、更有效的推广模式。

　　三、美容院科学规范的人员管理提升效益

　　科学规范化管理包括两个层面：一是管理流程的规范化，二是营销团队管理的规范化。营销管理流程一定是以美容市场和服务为导向，力求简单、快捷。

　　因此，美容院利润的增加主要表现在以上几个方面，每一个方面的管理强化和完善都能轻松的为美容院增加至少10%以上的利润空间，关键在于美容院科学规范化管理，制定好年度的经营计划及预算，并严格按照经营预算和系统化管理推进。