祛斑祛痘招商加盟美容院点位的方式（上）

所谓美容院定位，就是给美容院在市场上找准自己的位置，通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定，然后设计自己美容院的广告和创意，装修风格，市场展示和推广策略，这样才能彰显出美容院独具一格的风格。许多祛斑祛痘招商加盟美容院老板在美容界混了好长时间，对此还是比较迷惘。今天小编给大家介绍几种常见的祛斑祛痘招商加盟美容院定位方式。

产品特点为导向的定位

美容院的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。

因果关系为导向的定位

现在市场上有很多减肥专业护理店，包括：汗蒸、按摩、器械、保健品，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者去这家店会变成什么，减肥有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些消费者做对比，告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。

目标市场为导向的定位

目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

以竞争为导向的定位

以竞争为导向的祛斑祛痘招商加盟美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：以自己的产品为竞争对手和以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？

有些祛斑祛痘招商加盟美容院在推出新品牌店时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他美容院的新产品、新服务和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对连锁企业来说是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌，给消费者全新的感觉。这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。