祛痘加盟店铺招商的泡沫现象(三)
市场下沉只为时间差
策划发现,国内的很多祛痘加盟公司都很贴近市场,迎合消费者的个性化需求,但这只是在形式是进行加盟连锁,向未端延伸,这种“先上车后买票”的加盟连锁能走多远?二三线市场与中心城市是有存在有天然的信息不对称,是有一定的时间差,有了时间差就有商机。此外,运营成本也是关键,三四线市场运营成本低,市场启快。
从营销角度说这都是正确的,但是,大家知道营销就是一个价值传递的过程,祛痘加盟公司的商业模式有待商榷,他们都是要求被加盟方开拓市场,以加盟店的当地资源为主,而缺乏自己作为加盟主体的核心竞争优势,没有高度就没有深度。下沉到二三线市场的祛痘加盟大多数是打包式的捆绑,把品类和促销结合在一起,加上传播方式的独特性,多以促销、体验、买赠迅速开业。另一方面就是经验主义,把在中心城市使用过的管理、促销方式和氛围营造,重新用在加盟店上,一时之间的确是起到了聚人气的作用,但是这种速成式推广后续的持续性有限,不少店面在经过三个月后开始回归平淡,消费者都有共性的一面,如何才能吸引消费者在你店内消费,吸引更多的消费需求,这可不仅是通过琳琅满目、店面整洁和汽球彩带就能达到的效果。
没有核心竞争力就没有可持续力,开店就是一个种树的过程,我们在选择上宁愿种种子,更要考虑好移植成品存活的风险。