祛斑加盟如何赢得加盟商信任（上）

在化妆品零售领域，很多祛斑加盟仅仅是连锁品牌的输出，即便会共享产品、人力等资源，或是统一形象，但具体到经营管理，相比直营店还是存在很大差距。而加盟商是否会对所加盟企业赋予信任，很大程度上取决于所加盟企业是否能给到加盟店足够的重视。

这一点，珂蓝国际似乎早有认知，因而从2008品牌成立全面开放加盟开始，便没有把祛斑加盟做成买卖式的合作关系，而是偏向于“类直营”的形式。

珂蓝国际成立就创新的提出整店输出模式，自后来行业一直尊崇为连锁运营标准。而整店输出意味着标准化，只有门店标准化操作，才能形成规模形成合力，才有机会改造供应链，打造核心竞争力。

在珂蓝国际看来，简单的买卖式合作，难以用直营的标准去制约加盟店，如果管理不当，或许会出现有损门店品牌形象的事情，也难以形成整个系统的规范性和凝聚力。业内在加盟上经常出现的乱象便是明证。

显然，类直营模式不仅仅是在整店形象输出上下功夫，包括品牌品类结构、管理机制、营销方案等方面，都会在具体经营中给到加盟店支持与引导。甚至可以说，这种模式的加盟店，跟直营店并无二致。

事实上，珂蓝国际也一直致力于做到把加盟店都看成自己的直营店，对全国各地的祛斑加盟商不会厚此薄彼。加盟店的口碑与形象就代表整个品牌的形象，把更多注意力放在加盟店上其实不难理解。

抓满意度 必须让加盟商赚钱

当然，要维系与加盟商的合作关系，单靠信任是不行的，满意度也很重要。具体来说，就是加盟商的利益能否真正被照顾到。

对于祛斑加盟商而言，主要关心的部分，一是能否赚钱，二是什么时间可以赚钱。而这两点，在珂蓝国际的实际情况如何呢？

显而易见，第一点是第二点的前提，如果不能赚钱，就更不用谈什么时间可以赚钱了。回望珂蓝国际此前的经营状况，截至2015年初，珂蓝国际加盟店的平均投资回报期在半年左右，珂蓝国际所期望的加盟店投资回报期在一年以内。也就是说，加盟珂蓝国际一年时间是可以收回成本并赚到钱的。