珂蓝国际对市场营销渠道分析

1、 首先明确自己产品的定位。您的产品定位是什么样的消费人群，跟您的市场价格体系有密切关系，必须定位好，要作出产品的定位什么样的人群，市场的定位，渠道的定位。只有根据中国国情和消费群体的立场上分析了准确才能定位好，市场才能好做。

2、产品面对终端渠道如何去做好。要明确您的产品进入您终端渠道了应该怎么去做，把产品摆在专区以后，要明码标价，统一管理好，使用自己的促销人员，专业知识要熟悉透彻，能第一时间让顾客问到您的时候，这个产品的用处和使用分析讲解。形象要突出，产品要摆在显眼的位置，广告标语和画面要醒目，能第一时间吸引消费者，这样容易拉动消费者的注意力和产品购买意愿。

3、 产品面对什么样的渠道。产品的定位跟渠道定位有着密切相关的作用联系，必须要定位好符合市场消费群体的产品，面对什么样的营销渠道，要如何做好这个渠道的基本工作和准备。

4、产品的市场调查分析。您的产品在当地是怎么样的，定位如何，跟当地的竞争对手产品要作出分析和讲解，要写总结，根据当地市场消费能力做个一个很详细的计划和调整，对当地市场经济情况作出全面的分析和计划好。

5、 做好营销渠道的准备有利于拉动销量。对于企业要真正要把销量提升的话，首先要把基本的终端工作做好，不管是哪种营销渠道，必须要把形象树立起来，还有做好终端工作的准备才能提升销量。硬终端工作要做好：形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM杂志、刊物、X展架、POP海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片，广告画面。还有软终端工作也要做好：导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等。