一个祛痘加盟店的街铺攻略（上）

对于专业的祛痘加盟品牌来说，面对着百货店和购物中心里日渐下滑的业绩，以及被电商日益挤压的生存空间，是继续观望，或把目光转向线上？还是另辟蹊径，寻找新的增长点？

转攻街铺

　　尽管国产化妆品正处于上升期，但百货业的衰落却是不争的事实。数据显示，2013全年百家大型零售企业销售同比增长仅为8.9%，扣除物价、人力成本等因素，很多都迈入了负增长。更重要的是，商业地产的过度开发会导致商业综合体未来在客流量和运营管理上都会遭遇更严峻的局面，品牌商户需要付出的租金成本越来越高，把所有鸡蛋都放在一个篮子里显然并非连锁品牌的发展上策。

　　“无论从结构上，业态上还是模式上，实体店都会进行大调整，这是一个新的洗牌期。”小编认为，没有实体商业的城市和街道是不可想象的。高利润、高流量的连锁品牌将会在这轮洗牌中胜出。

　　“我们经常唱反调。”解勇同样把这种危机视为一个难得的良机，“正是这些服装店的退出，给我们腾出了地方。”他说：“珂蓝国际由此可以选择最优质的街铺，甚至我们还在重庆和成都等区域接手了几家以前苹果的专营店。”
　　　
    绝不挑便宜的

　　对于愈发高涨的租金，珂蓝国际也没有那么担忧。化妆品相对其他行业利润更可观，还有一个重要的原因是，“国际大卖场和购物中心的租金是最高的，植物医生最开始在百货店和购物中心里，卧榻之侧除了同行，便是黄金、珠宝等扛租能力最强的业态。我们能在这样的压力下生存，就证明街铺拓展也没有太大问题。”

　　一般而言，祛痘加盟店最喜欢的是50~80平米左右的街铺，从珂蓝国际的运营状况看，租金占比在全年业绩的10%左右，半年左右门店即可盈利；租金占比在20%－30%以内的门店同样没有生存压力，一年左右便可盈利。这个培育期比购物中心里的门店还要短。

　　租金高点虽无所谓，有一条原则却需要“严防死守”：客流量。“足够多的有效客流是我们街铺选址标准中最核心的因素。对珂蓝国际来说，就是18~40岁的女性客流。”

　　珂蓝国际有专业的开发与市场调查团队，对于每一处街铺，都会做详尽的商圈分析及客流调查，如每小时经过的有效客流是200人、100人还是50人，并根据区域、地段、租金的不同来判断开店可行性。此外，周一至周五之间，客流会有哪些变化，周末或其他节假日时，客流又会发生哪些改变，以及店铺的形象、楼体的新旧程度等等，以此来决策是否具备珂蓝国际开店的条件。

　　当然，购物习惯也是很重要的一个因素。比如在某个城市，顾客习惯在某条街或某个区域购买化妆品，那么客流量稍少一些也是可行的。但如果是在城市的火车站，客流量再大也无效，消费者不会在这样的地方购买化妆品。

　　“传统的祛痘加盟店方式是所谓的距离，并不科学。我们以客流量来划分。假设这条街有效客流10000，我们需要1000，理论上可以开十家店，当然具体可能我们只开三四家。但假设城市很大，这条街客流只有1000，我们就最多只能开一家店。”小编说：“在街铺拓展上，珂蓝国际以客流而不是以行政区域为导向。”

　　的确如此，如果客流不够，业绩上不去，租金再低也一无是处。珂蓝国际也有个别这样的街铺，租金便宜，但生意也一般，最后只得放弃。“所以现在只挑好的，绝不挑便宜的，便宜的风险更大。”小编说：“优势的店铺，租金虽贵，往往更安全。”