开开祛斑加盟店成功的九大要素(上)
如今开祛斑加盟店成本越来越高,竞争也是同样激烈。因此,开好一家化妆品店并不是一件容易的事情,连锁店就更加难以把握,祛斑加盟店老板要掌握开店的要点和技巧,才能保证开一家火一家!
1.谁付你钱——客户
在开祛斑加盟店前要了解周围群体的收入情况,这决定着你门店的品牌结构。在一个低收入的工业区开,如果引进高端品牌,就是找死,卖都卖不出去。在商业区开,如果店里尽是三、四线品牌,客人是不会进店的。
2.你给客户的好处——价值
我们要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题。在帮客人选择产品时要把握两个方向:一是产品的安全性;二是产品的效果。如果客人买回去做不到她想要的效果,下次就会去其它店购买了,这世界上没有忠诚的客户的。
3.如何让客户掏钱——营销
现在在祛斑加盟里让客人购买一套产品是很困难的,这里主要的原因就是信赖,有时候我们常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感,常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。
其实这些都很重要,但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。