祛斑美白加盟开店成功的九大要素


化妆品店如何开好?如何成功?现在开化妆品店的不仅成本越来越高,竞争也是同样激烈。因此,如何开好化妆店成了困扰店主的一大难题。下面给大家分享一些怎么开祛斑美白加盟店的经验技巧。

 

1、谁付你钱——客户

在开祛斑美白加盟店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚,这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解,你要搞清楚是什么人来买你的产品,在一个低收入的工业区开,如果引进高端品牌,那不是找死吗,卖都卖不出去。在商业区开,如果店里尽是三、四线品牌,客人是不会进店的等等。

 

2、给你的客户啥好处——价值

我们要知道客人为什么要买祛斑美白产品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题。在我们帮客人选择产品时一定要把握两个方向:一是产品的安全性;二是产品的效果了,如果客人买回去做不到她想要的效果,下次就会去其它店购买了,这世界上没有忠诚的客户的。

 

3、如何让客户掏钱——营销

现在在店里让客人购买一套产品是很困难的,有时候看到店员口水都说干了,说了几个小时,客人买了还好,不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖,有时候我们常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感,常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要,但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。

 

4、如何将价值送达给客户——渠道跟方法

有的店是靠直接卖产品的,有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的,每家店的生存方式方法都不一样的,需要每个人来自我寻找,生存才是最根本的。

 

5、如何做——主要任务

店主和店员工作责任是不一样的,大家要分工明确,知道自己的责任是什么。

 

6、你缺少什么——资源

在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉,每个行业都一样的,你对这个行业了解越深越容易发觉它的利润点。当然珂蓝国际会帮你开拓资源,但你同时也要努力将这些资源进行二次开发。

 

7、谁能帮助你——合作伙伴

一个好汉三个人帮,一个人是无法做很多事情的,在创业时可寻找其他人帮助(亲人、朋友、志同道合者。)俗话说:亲兄弟明算账。只有说清了,算明了,合作才有可能。要不然还不如自己做。

 

8、你有多少种赚钱的方法——产品线

可根据你祛斑美白加盟店里的面积和位置,适当增加珂蓝国际的每一项产品等等,还有很多需要自我发掘。

 

9、你需要花费多少才能赚到钱——成本结构

店面的转让费、租金、品牌费用、人员费用、装修费用各种费用需要在开店前好好算清楚。

 


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